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进入“低谷”的房地产行业,互联网告诉你该如何“翻身”

来源:众居网    发布时间:2020/3/8 12:36:58    浏览量:566

前些日子,我参观了北京的几个大社区,大部分社区都封闭了,只有少数公寓和“老”社区能看到房子,需要出具相关证明。

即使有急于买房或租房的客户,他们也随时看不到房子,需要向业主登记,才能把客户带进来。

前几年3月的情况并非如此。

往年3月被称为“小阳春”,是房地产业最繁忙的季节。无论是开发商还是房地产中介,长期以来的订单都会集中在这段时间。而是应该处于抢房的状态,但疫情影响了这一切。

很多开发商都想在这段时间采取“以量换价”的策略来筹集资金,但事与愿违,似乎客户没有那么热情。尽管价格已经很漂亮了,但仍未能达到预期的效果。

即使像恒大一样,实现了网上规模的影响力北京,广州、上海几个房地产项目的客流量也没有网上描述的那么夸张。

很多开发商表面上很平静,但内心却很慌张。很多项目的价格已经“到了尽头”,但成交量不够。我不知道该去哪里。我只能祈祷流行病很快就会结束。

在北京某豪宅小区,即使有客户着急看房,但物业不进,中介也着急。只有疫情稳定下来,我们才有机会恢复正常。但客户能否等待,客户是否会流失,是房地产中介最担心的问题。

目前很多开发商都在积极配合中介渠道,这似乎是一个强大的联盟。两边都挤在一起取暖。然而,这一流行病导致目前许多投资者和新客户缺乏购房欲望。很多年前跟进的客户现在都在等待。

因此,房地产经纪公司的一二手业务处于挣扎和纠结之中,具有很强的无立足之地的意识。

房地产中介的传统业务正在被分割

过去,房地产中介包罗万象,包括一手房业务和二手房业务。从房屋、公寓到商铺、办公室甚至工厂,都有各种各样的企业来获取资源。

近两年来,长期租赁公寓的兴起,分割了中介的租赁业务;开发商推动网上售房,分割了中介的一手房业务;即使是以生存为依托的二手房市场,也被开发商的物业瞄准,存在风险在任何时候被分开。

这三项业务的分割意味着市场份额正在下降。托克的难度和成本将进一步提高。

此外,近两年“空壳系统”的兴起导致了网络流量入口的侵蚀,58系列、安居等最有效的房地产中介网络平台也减少了流量。

还有一些新兴的房地产交易应用程序和小程序正在略微分割网络客户流量。房地产中介不得不在各种平台上投入更多的成本和精力,网络资源竞争加剧。

互联网改变了许多盈利模式

互联网颠覆了太多的行业,当然,其中许多行业已经沦落到许多传统行业的脚下。

比如,很多人开始相信房地产中介行业不可能被互联网颠覆。因为房地产交易是一项低频、非标、高客户单价的业务,不是互联网手段和逻辑的突破。

但我们必须承认,互联网使所有信息透明,包括房地产业。

过去,业主无法与客户建立联系,开发商也无法在第一时间准确找到客户,只能依靠中介渠道和信息价值。

比如恒大的“网购”和“5000元锁单位”可以通过精准的手机广告投入,在第一时间找到感兴趣的客户。

包括万科旗下一些“6.6元-1万元”的房地产项目,一则简单的广告可以通过自媒体平台发布给有需求的客户。部分APP已经形成与客户视频聊天和网络直播的形式。

谁说要靠收服务费赚钱?

有很多兑现的渠道。一旦业主和客户习惯了这个平台,平台就有了一定的流量,而客户出售的广告位,与房地产相关的行业如家具、家电、装修等广告都可以放在平台上。

苦苦挣扎的房地产经纪公司是否有机会扭亏为盈

在“不炒房”的前提下,核心是保持房地产的稳定。随着房地产的快速发展,房地产中介的增资现象将不复存在。

目前,房地产行业竞争也是比较激烈的,大多基本没太大的竞争力,但是还是有很多机会的,但是,以下两点需要注意:

一.市场细分和业务重点

房地产经纪大杂烩时代已经结束。现在房地产中介公司应该关注市场。

产品聚焦:专注于您擅长的领域,如租赁、新型地价、置换式中高端房地产、豪华房地产等;

商圈聚焦:通过互联网打造网红商圈、网红商铺、网红经纪人,吸引年轻客户。

市场细分越准确,专业化程度越高,竞争越小,收入越高。

二.专业服务

房地产中介的核心竞争力是专业服务!

互联网可以破坏信息,但不能提供专业服务。专业的服务需要房地产中介来运作。

未来,中国的房地产经纪机构将成为高端机构,处理好交易过程中的所有“疑难问题”,以及客户和业主无法解决的所有问题。

理想状态:业主或客户在互联网平台上发布购、租、售需求,平台将这些需求分配给经纪人,经纪人为客户服务,满足客户需求。交易完成后,会收一定的费用,而平台会支付一定比例的佣金,房产经纪人不会消失的,也许会变成全民经纪人。

互联网不会颠覆房地产经纪公司,但会迫使房地产经纪公司改变经营思路。当前的危机不仅是一次洗牌,更是一次行业升级的机会。会有淘汰,会有上升,这取决于谁的认知水平更高,谁能更好地把握未来。


作者:meiguan